2018年9月27日 - 華為吳欽明在家鄉母校建校60周年慶祝大會上的發言
大家好，非常榮幸在#建校60周年之際回到母校，共慶母校的生日。也非常感謝王校長的邀請，讓我代表八萬多名#校友，向母校的師長和同學們做一個匯報，今天有很多校友回來參加校慶，我們是帶著對母校的祝福，對老師的崇敬和感激回來的，謝謝你們當年對我們的悉心教育和培養！謝謝你們把母校建設的這么******、這么漂亮！
1991年，也就是26年前，我從##畢業，考入北京大學計算機軟件專業，先在河南信陽陸軍學院軍訓了一年，92年才正式進入北大學習。1996年，我從北大畢業后就加入了華為公司，已在華為工作21年了。我剛加入華為的時候，華為是個只有1500人，年銷售額28億人民幣的小公司。現在華為是一個有18******，業務遍布170個國家的國際化公司，去年收入超過5000億。在華為，我干過三個不同領域的工作：剛開始的八年是搞研發，主要負責華為路由器產品的開發并做過一些奠基性的工作；接下來的八年是參與負責華為的并購、合資、投資業務。最近5年我負責華為的全球子公司管理，在全球130多個國家建立了子公司董事會，監督全球各子公司業務和主要干部，保障華為的持續穩健發展。這就是我從#畢業后這些年的大致經歷。
接到王校長邀請后，我就思考我該在今天講點什么，才不浪費大家的時間？有些同學們可能想了解：以后上大學后會是什么樣子？工作和職業發展可能是什么樣子？如何實現自己的價值和夢想？也可能有些同學想知道：華為現在那么成功，靠的是什么呢？欽明同學看上去發展也不錯，你有沒有什么秘訣呀？我今天就結合自己的經歷和故事，尤其是在華為的一些經歷和經驗，有幾點體會和感悟，想向各位老師和同學匯報和分享一下，希望對同學們今后的學習和未來的職業發展能有一點點參考。
******點，平臺很重要：好的平臺對個人的發展幫助很大，要找到、珍惜適合你的平臺，******是與平臺共發展，共成長。
我成長在#農村，##，毫無疑問，是我當時能上的******的學校了，#當時就是#******的高中，現在更是全國有名的高中。我從這里考入了北大計算機系，是#和#的老師給了我起飛的翅膀。現在的##無論是硬件、還是軟件比我那時候不知道好了多少倍。大家可能想象不到，我當時雖然考的是計算機系，但直到入學，我竟然沒有見過計算機！而我的北大同學很多是高中就參加計算機競賽獲獎的。那時候我們跟大城市的差距太大了！現在，同學們擁有的學習環境和條件比我們那時候強多了！希望這里也成為你們起飛的地方。
我的第二個平臺是北大，北大校園很美！它曾是圓明園的一部分。北大最有名的是“一塔湖圖”：博雅塔、未名湖、北大圖書館，我們喜歡在學習之余逛逛優美的未名湖，放松一下。但是北大的學習卻很苦很累，為什么？因為北大集中了全國最******的學生，大家不甘落后，每個人都有自己的目標：相當多的人要出國，有些要進入國際化大公司，必須讓自己足夠******，做好準備，絕大部分人的自我管理非常好，不需要誰督促，都很刻苦，有目標、有競爭就是******的動力。我在高中雖然成績不錯，但在北大成績中等，并不突出，大學四年，在我們專業的66人中綜合排名第28。但北大給我了扎實的專業學習和訓練，四年時間，使我從不知計算機為何物，到熟練的掌握了計算機和編程，有機會進入當時******的國內外計算機、通信等企業。我加入華為相當偶然：畢業的時候找工作，那時候不想去外企，也不想去國企，就想去改革開放的前沿——深圳闖一闖。有一天晚上，偶然聽一個同學要去一個叫華為的公司面試，我就陪他去了，我在等著沒事也順便面試了一下，結果面試通過了。那時候華為沒什么名氣，因為看到華為在深圳，是個民營企業，做通信，面試時我感覺華為工作氛圍不錯，因此就加入了華為。
我的運氣不錯，當時我絕沒想到，華為在20年后，在通信行業會有今天這樣的地位。那時候華為在這個行業里相當弱小，只有電話交換機業務，很長時間都進不了城市，只好先做農村市場。現在華為在通信行業的各個領域，包括網絡、接入網、路由器、移動網絡、微波等，全部進入全球******的行列，不是******，就是第二。華為的新業務：企業業務、手機、云服務、物聯網等領域，也快速發展，相信這些領域也一定能在5~10年，甚至更短時間內成為世界******，因為追求******已經成為了華為的習慣。
為什么華為能創造這樣的奇跡？絕不是靠運氣，靠關系，而是華為在發展過程中逐步建立了良好的企業文化、利益分配機制、管理體系等，為全球18萬員工建立了一個持續奮斗的平臺，充分發揮出每個人的能力和潛力。我給同學們帶來了兩本書，都是華為員工自己寫的故事，一本是《在槍林彈雨中成長》，一本是《厚積薄發》，講述了華為員工在各個崗位、各個國家工作和生活的故事，有成功也有失敗，同學們有空可以看一看。看完了你就明白華為為什么能夠成功，華為員工為了開拓業務付出了怎樣的努力，華為是一個什么樣的平臺。我有幸參與并見證了華為的高速發展，并和華為一起成長，是華為給了我無數的機會和廣闊的舞臺，使我能夠發揮自己的優勢，挖掘自己的潛力，不斷實現自己的價值和夢想。
通過#、北大、華為這三個平臺，我這個農家出來的孩子，走出了#，走到了全國，走到了全球50多個國家，做了一些我認為有價值、有意義的事情。所以，好的平臺對個人的成長和發展是非常重要的，會給我們很多助力、機會、資源。希望同學們珍惜##這個******的平臺，在這里好好學習，為今后找到和進入適合自己的好大學、好單位——你的下一個平臺——打好基礎。我們和平臺會是雙向選擇，所以一定要讓自己足夠******，或者在某一方面足夠******，要有一技之長，手里要有金剛鉆和敲門磚。
那么，有了好的平臺，就高枕無憂，坐等成功了嗎？遠遠不能，這就是我今天要講的第二點：勤奮和奮斗很重要：勤奮和奮斗可以改變個人的命運、組織的命運、乃至國家的命運。
我剛上大學的時候，互聯網還只在校園里，個人計算機剛剛出現不久，華為正在開發幾百門的小電話交換機替代國外的同類產品。那個時候，中國的通信和信息產業落后美國和發達國家太多太多，中國市場全部被國外產品占領，國產設備難覓蹤影，國內也沒有多少這個領域的人才。誰也沒想到，短短二十多年，中國在通信和信息產業上，從研究開發、制造、應用全部走到了世界前列。華為崛起了，而無數我們曾經需要仰視的西方大公司衰落了，甚至消失了。信息和通信產業、互聯網深刻的改變了我們的生產、生活、包括各行各業。今天我們的生活太方便、太便捷了，很多外國人，包括信息產業發達的日本人、韓國人、新加坡人到了中國也贊嘆不已。
為什么短短二十多年，中國的信息和通信產業發生了這么大變化，由一無所有變成了世界******呢？應該說，華為發揮了關鍵的作用。為什么華為能夠脫穎而出呢？華為又是靠的什么呢？
我認為勤奮和奮斗是關鍵。是勤奮和奮斗改變了華為的命運。華為的企業文化是“以客戶為中心，以奮斗者為本，持續艱苦奮斗”，這里的奮斗，主要是指思想上的艱苦奮斗，不是生活條件和工作條件艱苦，因為華為給員工提供越來越好的工作和生活條件。我在華為這么多年，深刻感受到，華為的成功來自于二十多年來，公司全體員工從上到下，堅持不投機、不取巧，心無旁騖，瞄準目標，持續的努力和奮斗（任總是奮斗的表率：七十多歲，仍然每年跑十幾個國家，飛幾十萬公里，哪里艱苦，哪里有問題，就去哪里，跟員工聊天，座談，啟發他們，鼓勵他們，而且都是自己出行，不準接送機。）
奮斗的另一種解釋，就是多勞多得，干得多，貢獻的多，就拿的多。在華為的分配和激勵機制下，華為的成功果實也全部回報和分享給了奮斗的員工，產生了極大的激勵作用。這種機制，使奮斗文化深入華為員工的血液。是持續的奮斗使華為從一個成功走向另一個成功，也改變了包括我自己在內的華為十幾萬員工的命運。
為什么華為強調奮斗、崇尚奮斗、必須奮斗呢？因為沒有別的路，不奮斗，公司就活不下去，這是這個行業的特點決定的：一、信息和通訊產業的內核是什么東西？就是芯片和軟件，制造芯片的硅跟沙子成分一樣，芯片和軟件全部是智力成果，需要大量智力投入，而且這種東西可以大量拷貝，更新換代也快，落后的東西很快就沒有人問津，只有前幾名才能生存。誰也幫不了我們，沒有土地，也沒有礦產，有個好爹媽也沒用，只有靠自己，靠群體努力，大家拼命跑，跑到前面去。
二、華為是從一無所有開始的，我們的技術水平和積累遠遠落后于西方公司。我們不可能跟西方員工一樣悠閑的工作和生活，什么總是按部就班，慢吞吞。那樣的話，我們可能早死掉不知道多少回了！我們唯有比別人更勤奮、更努力，把別人喝咖啡、甚至睡覺的時間都利用起來去追趕，才能在殘酷的市場競爭中活下來。三、華為其實在很長的時間內招不到最******的人才，任總曾說，我們招的都是國內三流、四流的人才，為什么？因為一流人才出國了，二流人才去外企、去國企了，只有三流、四流人才愿意來華為，當然這是玩笑話，但也反映了一定的現實（北大同學的例子，一半出國了，國外生活環境很好，但是在國外發展有天花板，未來二三十年都可以預見，沒有激情）。華為就是靠這樣一批“三流四流”的人才傻干干出來的，華為的超越，就是現代版的龜兔賽跑。華為就是用烏龜的精神，追上了宇宙飛船。（華為現在可以招到全球******人才。）
所以，是持續的努力、持續的奮斗使華為在各個領域一步一步，逐步追上了別人，甚至超越了他們。我送給同學們的書中都是這樣的案例和故事。華為的發展實踐證明，堅持開放和創新，通過個人和群體持續的努力和奮斗，十年、二十年就可以******改變一個行業的面貌，改變全球的格局。（如果每個行業有一個像華為這樣的企業，中國的發展將不可想象）
奮斗改變一個組織的命運，對于個人也是如此。華為招人特別喜歡招那些“胸懷大志、一貧如洗”的人，為什么？因為這些人既有長遠的志向，又肯干，能吃苦，也受得了一時的委屈，華為為他們提供了一個奮斗的平臺，而且這個平臺是全球的，他們的奮斗既為華為的發展做出了貢獻，也改變了自己的命運。看看華為幾千名中高級干部、專家的履歷表，他們很多人，并非名校畢業，也并非碩士、博士，就是靠自己的勤奮和努力，在工作中不斷學習和成長，逐漸成為各個領域、各個區域的領軍人物。在華為發展最快******的，不一定是名校的學生，而是那些肯學習，又肯干的人。甚至有好幾個是從大專畢業干到副總裁的，據我了解，他們無一不是非常努力和勤奮，而且愛好學習。所以，起點不重要，重要的是持續的學習和努力。
我想分享的第三點是：做人做事，態度和擔當很重要。面對任何挑戰和困難，要有擔當，尤其在關鍵時刻，關鍵時刻的行動和表現是決定性的。
人生中總會有那么幾個關鍵時刻，關鍵時刻一定要把握好。我當年做路由器的經歷時間已經過去很久，我就不講了，我講講自己最近幾年的經歷：
2012年底，公司把我調到一個全新的崗位——投資管理部，給了我10幾個人，要在全球100多個國家建立子公司董事會，選一批資深的干部來做董事， 監管當地的業務和干部。為什么要做這件事呢？因為華為已經太大了，業務遍布全球170個國家，18******，重要決策都要到深圳總部，反應越來越慢，大公司病越來越明顯，遲早會嚴重影響公司的發展。任總希望通過向各個國家管理層加大授權，簡化管理，使公司更靈活、更快速的響應客戶，避免大公司病。但同時要解決授權以后業務會不會失控，干部會不會腐敗的問題。所以要建立子公司的董事會，來監督他們。這是我們任總在公司管理上的一個大膽設想和創新。
對于當時的我來說，這是一個我完全不熟悉的領域和任務，我不具備這方面的知識和經驗，甚至在全世界也很難找到哪個公司的實踐可以借鑒。有幾個月的時間，我完全沒有頭緒，也遲遲沒有行動，一度被我們任總在公司大會上批評是全公司最落后的部門，壓力山大！怎么辦？只有兩個選擇：要么辭職走人，要么迎難而上，積極思考和行動起來，找到突破點。我這個崗位的前任總裁就選擇了辭職走人。我要再走了這事就很難再做下去了。
我頂住了壓力，沒有跑路，而是開動腦筋、積極行動，帶領團隊去國外蹲點試點去了，找到突破點。當時我們選了泰國和意大利兩個國家，準備解剖麻雀，摸索出一些經驗來再逐步推廣。我們用了半年多時間試點、總結出了一套不是很完善，但是很實用的辦法，開始在全球推廣，結果受到各國家子公司的歡迎和支持，逐漸打開了局面。我們這幾年就是在全球各個國家不斷試點和總結，不斷完善監督職能，一步一步走到了今天。幾年過去回頭一看，哎，這項工作已經卓有成效了，已經在不知不覺中，把在公司管理上一個大膽的創新設想，變成了成功的實踐。
為了做好這個工作，我這幾年跑了50多個國家，有時候一次出差要去好幾個國家，不停倒時差。可以說既考驗腦力，又考驗體力，去拉美飛機要飛20多個小時，能把人飛崩潰，沒有好的身體也干不了這個活。
總結這段經歷，我認識到，面對一個復雜事情，不可能等完全想清楚，有了一個完美的方案才行動。想得再多，不如積極行動、馬上行動，找到切入點，大膽的去探索和實踐，很多東西，書本上學不到，要在實踐中學習。
做人做事，要有擔當，不能逃避困難。我當初如果做了逃兵，在壓力面前退縮了，放棄了，也就沒有然后了。所以，克服困難的過程，就是我們不斷成長、破繭成蝶的過程。人無壓力輕飄飄，人的潛力是被壓力逼出來的。我們要感謝我們人生中碰到的困難和挑戰，他們就像磨刀石，會使我們更強大、更******。
第四點：持續學習很重要：學習是一生的事情，要養成愛學習的好習慣。
為什么這么說呢？在華為工作這二十多年，我完成了三次職業轉換，相當于干了三個不同的職業：******次：從剛出校門的學生，轉變成研發的工程師和管理者；第二次：轉變成為并購、合資、投資業務的專家和主管；第三次：轉變成為監管領域、合規運營和公司治理的主管。每次轉變都要經歷一次重新學習和實踐的過程，甚至從頭干起。
是工作需要和華為的大環境在逼著我不斷學習：在華為，不看出身，不看學歷，不論資排輩。誰能干，誰的貢獻大，公司就提拔誰，給誰更多的機會、更大的責任。在華為，本科領導碩士、博士，新員工領導老員工，比比皆是。業務發展和變化也很快，你如果不學習，不進步，很快就會被后來的、更年輕、更有干勁、學習更快的新員工超過了。學習是長跑，而不是百米沖刺。剛開始跑的快的，如果慢下來，停下來，那些雖然跑的慢的，但是在堅持的跑的人，很快就會超過你。學習也不僅僅是在學校里，學校里只是打個基礎，養成學習習慣，學會學習的方法。更多的學習是在工作以后，在實踐中學習。在學生階段的學習總共才十幾年，但畢業后有三十年、四十年甚至更多的時間去學習。
無數事例讓我看到，一個人的成就和高度跟持續努力和持續的學習有關系，跟最初的學歷關系不大，學歷只代表了過去，不代表未來。名牌大學畢業也不一定能成功。普通大學，甚至沒有上大學，通過后天學習和努力，成功的人也大有人在。當然，盡量考一個好一些的大學是必要的，可以降低你進入一個公司或行業的門檻，但并不能保證你的成功，持續學習和努力才是有效的保證。
我今天分享的這四點（好的平臺、勤奮和奮斗、態度和擔當、持續學習），我認為是對我、對華為比較重要的，希望可以對同學們未來的學習和職業發展能有點參考作用，以后有機會，我也愿意繼續與同學們更深入的交流。
現在我們已經在一個信息高度發達的社會，未來很快將會實現萬物互聯，虛擬現實、人工智能等新技術將得到越來越快的應用和普及，信息和知識的獲取越來越方便和快捷，一機在手，世界我有。同學們的起點更高了，舞臺更大了，視野更寬了，未來發展的空間是如此廣闊、機會也無窮多。希望同學們不負大好青春，在高中這個最美好的年齡段，為開創美好的人生打好基礎，將來能做一些有價值、有意義的事情，實現自己的夢想，活出精彩的人生。
最后，再次感謝各位老師和師長，感謝你們當年在我們身上傾注的熱情和心血！再次感謝和祝福母校，希望#未來為國家，為社會培養更多、更******的人才！
謝謝大家！
